“無料(Free)”はある意味で最強の価格であり、これに勝る価格の提示は難しい。Anderson氏は著...

“無料(Free)”はある意味で最強の価格であり、これに勝る価格の提示は難しい。Anderson氏は著書の中で「デジタルサービスの発展が従来と比較して無料ビジネスモデルを可能にした」と説明しており、”限りなくゼロに近い”コストや中間マージンによるメリットを強調している。例えば、Googleなどはサーバや回線の維持に膨大な設備投資を行っているが、ユーザーが個々のサービスを1回利用するのにかかるコストは微々たるものだ。

無料という概念はデジタルサービス以外にも有効で、例えば、携帯電話を無料で配布して、その代わりに2年間の契約を約束させるといったトレードオフも可能だ。また有料と無料を組み合わせる方法もある。「Freemium」という造語があり、これは基本的なサービスは「Free」で、さらに付加価値のあるサービスを有料の「Premium」で提供するスタイルだ。例えば、Skypeでは多くのユーザーは”Free”で利用しているが、そのうちのごく一部が”Premium”の有料サービスを利用している。このPremiumユーザーが残りのFreeユーザーを支えている構図だ。

(中略)

Anderson氏は「無料モデルと競合するのはそれほど難しくない」ともいう。前述のFreemiumのように、Premiumなコンテンツを利用するユーザーがいるかぎり、無料サービスとの差別化に成功しているというのだ。例えば、TVは当初より無料でサービスが提供されてきたが、その後も衛星、CATV、DVDといった有料コンテンツが続々と登場し、一定の支持を得ている。金融サービスに多くの投資家が対価を払おうとするのも、情報にそれだけの価値を見出しているからだ。

“Free”のメリットの1つはユーザーの呼び込みであり、これがビジネス機会の拡大やオンラインサービスにおけるトラフィックの増加を生み出す。 Anderson氏は「そう遠くない未来にデジタルサービスは(すべて)無料になる」と予見しており、その一方で「それだけでは不完全」とも付け加える。

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すべてのオンラインコンテンツは”Free”になる - Long Tail提唱者の予言 | ネット | マイコミジャーナル (via syoichi) (via yaruo) (via lovecake) (via kotoripiyopiyo)

経済のうちの広告販促コストってどれくらい？というのがこの手の流派にまず問うべき課題。あとは、ずーーーーと言ってるけど、サプライチェーンも含めた固定資産の維持コストな。ボラティリティも含めた。ちなみに、ボラティリティはラインナップ入れ替えコストを含むので価格ボラティリティに留まらない。

それまで全部理解した上で且つ数字を弾いてさてどうする？というのが現代の問い。現実に起きてるのは、広義の広告投資が減ってるという事実なんだから、単純に元の議論が成立してるとは言いがたい側面もある。

(via swmemo)

(中略)

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(via swmemo)

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